第１章
起業入門 |
【０１】 起業 |
01 起業動機
02 取り組む決意
03 起業プロセス |
| 【０２】 起業理由 |
01 目的を探す
02 現実から理想へ
03 自分の出番
04 独立開業と責任
05 所得目標
06 がんばりたい |
| 演習１ 事業目的チェック |
|
| 【０３】 事業作りプロセス |
01 同時進行 |
| 【０４】 人生観 |
01 事業の基本原理
02 本当の実力 |
| 【０５】 使命感 |
01 やる気の源泉
02 現状打破
03 経営資源の集約
04 着手容易性
05 自発性 |
| 【０６】 経営資源 |
01 準備水準
02 重要度
03 準備の蓄積
04 短期集中準備
05 自分の考え
06 開業難易度 |
| 【０７】 開業準備スケジュール |
01 開業準備
02 現場経験
03 修業 |
| 【０８】 独立実現フローチャート |
01 判断材料 |
| 演習２ 自己資源 |
|
第２章
事業アイデア |
【０９】 起業家への転機 |
01 自己雇用
02 業種選択
03 危機感
04 野望
05 本音
06 挑戦
07 激動の始まり
08 過去と未来の境い目
09 気分の揺れ
10 大胆不敵
11 基準は現業種
12 迷路の出口 |
| 【１０】 未知の領域 |
01 高い目標
02 通算記録
03 現在レベル
04 目指すレベル |
| 【１１】 業種 |
01 営業会社
02 プロジェクト |
| 【１２】 ビジョン |
01 起業家と生業家
02 社会性 |
| 演習３ 個人・社会的課題抽出 |
|
| 【１３】 業種一覧 |
01 見分ける能力
02 成功要因 |
| 【１４】 夢 |
01 夢を語る
02 業種調査
03 業界事情
04 お客様学 |
| 【１５】 創造性 |
01 アート |
| 【１６】 事業アイデア発想法 |
01 発想作業
02 質より量
03 組合せ発想法
04 第一印象
05 別事業
06 ＣＳ発想 |
| 演習４ 事業アイデア |
|
第３章
業種決定 |
【１７】 アイデア絞り込み |
01 絞り込み手順
02 仮の決定
03 選択肢の整理
04 アイデアの加工 |
| 【１８】 売れる事業の基準 |
01 戦略ポイント
02 業種決定基準
03 王道とニッチ
04 確立された業種
05 新事業発明
06 難業種とレベル
07 需要規模
08 可能性
09 サービスと物販
10 購買頻度
11 粗利益率
12 ニーズ
13 対象者
14 商品の魅力
15 消費と投資
16 買いやすさ
17 類似ビジネス |
| 【１９】 事業特性 |
01 こだわり
02 職人型 |
| 演習５ 業種チェック |
01 業種
02 社会的意義
03 社会的ニーズ
04 類似ビジネス
05 やりたいこと
06 専門性
07 業種チェック
08 今後の予定
09 状況判断 |
| 演習６ 事業ユニット一覧 |
|
| 演習７ 事業アイデアの整理 |
|
第４章
事業イメージ |
【２０】 ビジネス構築方法 |
01 考えて書く
02 アイデアの組合せ |
| 【２１】 事業イメージの要素 |
01 将来イメージ
02 選択肢は無限
03 グレードアップ
04 限界感
05 事業イメージの変化
06 ソフト強化
07 ポジショニング |
| 【２２】 事業体の機能 |
|
| 【２３】 環境・市場分析、目標設定 |
01 商品の出口
02 事業性
03 事業領域
04 現状分析と意思決定
05 ロールプレイング
06 顧客の分析 |
| 演習８ 市場 |
01 販売ターゲット
02 環境分析
03 市場調査
04 市場規模
05 自社の分析
06 自社の方針 |
| 【２４】 商品開発・展開、品揃え |
01 商品開発
02 作品と商品
03 パッケージ化
04 品揃え
05 ラインナップ
06 ライフサイクル
07 品揃え見直し |
| 演習９ 商品 |
01 主な取扱商品（サービス）
02 商品の方針
03 品揃え計画
04 商品開発
05 商品チェック |
| 【２５】 生産計画、生産設備 |
|
| 演習１０ 生産 |
01 製品準備
02 生産計画 |
| 【２６】 仕入購買 |
01 プロ社会への参入 |
| 演習１１ 仕入・外注 |
01 仕入購買
02 外注先 |
| 【２７】 販売促進、広告 |
01 市場セグメント |
| 演習１２ 販売 |
01 販売方法
02 販売・提供内容
03 販売額
04 販売時間
05 販売ステップ
06 販売活動概要
07 告知活動
08 人による販売
09 ＣＩの表現
10 物流
11 顧客管理・会員制度
12 代金受領
13 その他販売活動について |
| 演習１３ 顧客・商品の構成 |
01 顧客−商品構成表 |
| 【２８】 店舗、ＣＩ計画、販路の選定 |
01 売れやすさ
02 ハコと集客 |
| 演習１４ 店舗等 |
01 店舗等の完成イメージ
02 開店・開業準備項目 |
| 【２９】 価格設定 |
01 付加価値
02 ロスリーダー
03 適正価格
04 単価アップ |
| 演習１５ 価格 |
01 価格計画 |
| 【３０】 組織・グループ化、地域開拓計画 |
|
| 【３１】 財務計画、投資、資金調達 |
01 売上予測
02 客数と客単価
03 損益分岐点
04 予想売上達成度
05 売れる予感
06 難易度の計算
07 事業拡張計画
08 加速度的拡張計画
09 売上の限界 |
| 演習１６ 財務 |
01 財務管理体制
02 税務申告
03 財務計画策定
04 収支計画
05 資金調達
06 スタート資金 |
| 【３２】 人事計画、労働環境 |
01 初期スケジュール
02 人材育成 |
| 演習１７ 組織 |
01 組織・協力関係
02 人事計画 |
第５章
シミュレーション |
【３３】 事業構想化テクニック |
01 １６の新規性
02 チラシ型計画書 |
| 【３４】 ワンシート企画書 |
01 複雑化
02 企画の更新
03 事業システム図
04 部分の体系化
05 他人の知恵
06 短時間での企画作業
07 情報収集力 |
| 【３５】 企画の完成 |
01 深く悩む段階
02 現状立脚
03 努力ポイント
04 発展ステップ
05 形容詞を動詞へ |
| 【３６】 事業計画書の種類 |
01 事業計画書の目的
02 頭の整理 |
| 【３７】 事業計画書の項目 |
01 見せる計画書 |
| 【３８】 失敗しない進め方 |
01 売れたら拡張
02 できる計画書
03 計画消化
04 企画修正
05 行動目標 |
| 演習１８ 目標 |
|
| 演習１９ 推進体制 |
|
| 演習２０ 事業計画のまとめ |
|
| 【３９】 即時スタート |
01 やり手の手法
02 底力
03 リハーサル |
| 【４０】 リスク |
01 できるか・売れるか
02 計画推進
03 先の見通し |
| 演習２１ 見通しと決意 |
|
第６章
開業手順 |
【４１】 独立・開業の決断 |
01 リセット
02 スタートダッシュ
03 逆の決断
04 集中取組 |
| 【４２】 事業開始の手続き |
01 法人化のタイミング
02 会社設立 |
| 【４３】 開業までの流れ |
01 開業準備
02 開業時に揃えるもの
03 開業準備計画書
04 店舗物件決定
05 経営資源を借りる
06 支出管理 |
| 【４４】 スタート後の行動 |
01 目的意識
02 知識
03 課題の変化
04 優位性 |
| 演習２２ 開業に向けた強化計画 |
|
| 【４５】 財務 |
01 必要資金
02 数字の裏づけ
03 資金繰り表
04 貸借対照表と損益計算書
05 日々の記帳 |
第７章
販売力 |
【４６】 販売形態 |
01 成功ルート
02 手段決定 |
| 【４７】 売れるプロセス |
01 対象拡大
02 顧客育成
03 市場浸透
04 購買心理変化
05 成功パターン確立
06 他社チラシ
07 緻密な店作り
08 ＰＯＰ効果 |
| 【４８】 リピート確保 |
01 カリスマ
02 好感度
03 個別化
04 好みに合わせる
05 継続受注
06 愛を込める |
| 【４９】 価値創造 |
01 選ばれた理由
02 価値を高める
03 最高を提供
04 効果を売る
05 実力証明
06 ウオンツ価値 |
| 【５０】 口コミ |
01 紹介効果
02 イメージ戦略
03 知名度アップ効果
04 記憶に残す |
| 演習２３ お客様満足度を高める |
|
| 【５１】 売れる人の条件 |
01 売らないで売る
02 接近戦
03 商売人のスキル
04 ニーズ変化
05 ニーズを見抜く
06 インタビュー能力
07 話す練習
08 身体で覚える |
| 【５２】 販売プロセス設計 |
01 告知方法の設計
02 告知手段の確立 |
| 【５３】 新規客 |
01 売る構造の強化とは
02 見込み客
03 営業での起死回生
04 事業所開拓
05 受付突破
06 常勝計画
07 愛用までの一貫性 |
| 【５４】 広告宣伝 |
01 自力チラシで集客
02 チラシ活動の全体像
03 チラシの作り方（技術）
04 チラシの作り方（気分）
05 チラシの作り方（文章）
06 チラシの作り方（配布）
07 浸透するプロセス
08 チラシの枚数
09 キャッチコピー
10 テイスト
11 アクセント
12 商品説明
13 ウンチク
14 情報媒体
15 メルマガ
16 ホームページ
17 メッセージ性
18 ヨダレ系
19 確率アップ
20 お客様を育てる
21 夢を売る
22 無期継続
23 科学的マーケティング
24 レスポンスタイム
25 弱点補強
26 書く力
27 インパクト |
| 演習２４ 新規客獲得の行動 |
|
第８章
経営者 |
【５５】 姿勢 |
01 安楽の欲求
02 自己実現 |
| 【５６】 自立 |
01 自立型人間
02 姿勢と手法
03 教訓
04 問題解決法
05 問題意識
06 プラス思考
07 プラス受信
08 原因特定
09 自己依存
10 自己評価
11 自己成長
12 自己責任
13 自己改善
14 前始末
15 他者支援 |
| 【５７】 プロ意識 |
01 緊張状態
02 目先の評価
03 プロの良心
04 損得と善悪
05 ギブアンドギブ
06 問題作出 |
| 【５８】 信用 |
01 考える力
02 信頼関係
03 実力勝負
04 即戦力
05 一流
06 マイマニュアル |
| 【５９】 人間の弱み |
01 マニア
02 経営十訓
03 目標達成執着力
04 ハイブリッド
05 自信
06 役作り
07 気分のコントロール
08 データ解釈 |
| 【６０】 人間の強み |
01 本気
02 共感者
03 思いの醸成
04 無償財
05 企業文化 |
| 【６１】 メンター |
01 精神的支援者
02 アドバイス
03 最低と最高
04 人気力
05 モメンタム |
| 【６２】 コーチング |
01 励ます |
| 【６３】 リーダーシップ |
01 ムードメーカー
02 喜人
03 言葉の効力
04 求道者
05 人事環境計画
06 尊敬
07 ビジョン共有
08 熱狂する組織
09 最強組織 |
| 【６４】 人脈 |
01 人脈作り
02 人脈関係維持 |
| 【６５】 プレゼンテーション |
01 出会い
02 プレゼンテーション |
| 【６６】 最強力学 |
01 全力
02 決断力 |
| 【６７】 アントレプレナー |
|
第９章
事業体 |
【６８】 事業水準 |
01 一生懸命
02 問題探索
03 最短ペース
04 協力会社
05 ヒント
06 プライド
07 来期売上目標
08 流れを変える |
| 【６９】 事業体強化 |
01 課題の体系
02 競合
03 先を読む
04 科学的経営
05 打開策
06 改善提案
07 状況の整理
08 自社の魅力 |
| 【７０】 事業活動 |
01 おかげさま系
02 戦略系への転換
03 自力型企業
04 総合力勝負
05 経験曲線
06 組織と戦略
07 長所伸張 |
| 【７１】 行動スケジュール |
01 行動量の拡大
02 プロジェクト１０
03 経営推進
04 作業の消化
05 優先順位
06 チェックリスト
07 スケジューリング
08 実現力 |
| 【７２】 マネジメント |
01 経営会議
02 強化月間
03 行動記録
04 成長への道
05 マネジメントタイム
06 作りたい未来 |
| 演習２５ セルフコンサルティング |
01 意思確認
02 事業動向
03 既存事業強化
（１） 市場規模と業種特性
（２） 経営者
（３） 販売力チェック
（４） 商品・サービス力チェック
04 課題整理
05 戦略的事業領域と成功要因
06 行動項目
07 成長計画
08 推進体制 |
