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エスクローツムラ 調査マニュアル 一般調査本 重説マニュアル 不動産トラブルのない社会を! 調査の基本 調査の基本 調査の基本 2016.11.05更新
     
◆ ◆ ◆ エスクローニュース ”夜明けの声” ◆ ◆ ◆
   
エスクローニュース
  
” 夜明けの声”  

「夜明けの声」に来て下さいまして、ありがとうございます!

その時々をメモリー風に書き込んでます。

 
 
    著者 津村 重行
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不動産の営業と物件調査とを分割?   書込み日2016.11.05

< 営業 編 >

 しばらく、ホームページへの書き込みをしていませんでした。

 毎日がハードスケジュールに没入しておりました。

 どうやら、不動産売買も、小額の事業用物件が激しく売買

 されているようです。

 

 今日は、久しぶりですので、「不動産営業と重要事項説明の関係」

 について、 述べてみましょう。

 

 それは、「営業とは何か」を、考えれば、すぐに答えが出るでしょう。

 営業とは、「顧客を探し」、「契約日を決める」ことです。

 

 「重要事項説明」とは、「不動産トラブルが起きないように

 重要な事項を説明すること」です。

 つまり、「重説とはリスク回避」です。

 

 現代の多くの不動産企業は、この営業活動とリスク回避作業を同じ担当者が

 すべて行っています。

 そこに、気持ちが行き届かない場面が出てきますと、トラブルの

 発生の始まり、となります。

 

 現状の不動産取引は、「リスク回避」の作業のための不動産調査には、

 ほとんど時間が使われていません。

 そこが問題です。

 

 不動産調査とは、重説のデータそのものですので、リスク回避には

 どうしても削れない世界です。

 

 不動産業は、一見、「顧客探索、契約締結が不動産取引の大半」であって、

 「調査は10〜20%程度のエネルギーで大丈夫」という感覚を

 持っている企業経営者も多いのではないかと、思います。

 

 私見ではございますが、

 「営業マンの仕事」と「調査重説担当者」とが、もしも、分離されたら、

 このような、感覚も消えるのではないかと、感じますね。

 

 そうすると、営業マンは、「複雑な法律」の説明をしなくて済み、

 お客との会話は、楽しい、未来の生活設計に集中されるので、

 契約手続きがはかどるようになるでしょう。

 

 そして、調査担当者は、片っ端から、不動産に関する情報を集めるでしょう。

 大切な、重要事項にも、目が届き、説明もしっかりできるでしょう。

 

 これまでの営業マンは、つい、「難しい法律を並べて説明をする癖」

 があるものだから、契約率が低下しますね。

 

 これは、あくまでも、一つの方法として、お考えくださいね。

 

    2016.11.18 下関市 瑕疵担保責任と重要事項説明セミナー・山口県宅建協会下関支部主催

    2016.12.13 大阪市 戸建住宅の不動産価格査定セミナー・21出版主催

    2016.12.15 新潟市 売買重要事項説明セミナー・全日本不動産協会新潟県本部主催

 

 


 

  宅建業法施行令改正施行!(平成27年8月10日)(地域再生法が追加に。なお、平成28年6月3日改正宅建業法は未施行です)

 「売買重要事項説明書補足資料全国版(2015年8月版)」 は、下記のソフトに搭載しています。

 「売買重要事項説明書作成ソフト2015」(2015年8月第17版)は、こちらに詳細。(下水道法追加H27.7.19施行、地域再生法追加H27.8.10施行に対応済み) 

 「エスクロー調査報告書作成ロボ2015」 は、下記のソフトに搭載しています。

 「エスクロー調査報告書作成ロボ2015」(2015年8月版)は、こちらに詳細。(下水道法追加改正、地域再生法追加に対応済み)

 「現地照合確認調査報告書作成ソフト2014」 は、下記のソフトに搭載しています。

 「現地照合確認調査報告書作成ソフト2014」(2014年5月版)は、こちらに詳細。

 

 

 
 

 

 

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